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月薪八萬人民幣的阻街女郎
我突然覺得想找個女人，於是匆匆結束了一個會議，在國貿現代城前搜索
站街女。一個溫州妹妹發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。這
一走，於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事，像上了一堂生動的MBA案
例課。為了忠實於這名小姐的原意，我憑記憶盡量重復她原來的話。
“先生想做什麼？……好的，全套冰火毒龍紅繩。我在朝陽就喜歡做現代城的
生意。這裡我只做兩個地方。現代城，京廣中心。你知道嗎？看到你之
前，我在現代城門口兜了兩圈，終於被我看到你了！從寫字樓裡出來的，
肯定做全套~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做小姐，也要用科學的方法。”她說。我一愣，頓時很有些興趣“什麼科學
的方法？”
“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做 22天的生
意，每天成本272.7元……”
“怎麼算出來的？”我追問。
“你 算啊，為了客人有好的環境，我租高級公寓每個月要交3000 元房租，
為了使自己上檔次區別於一般的小姐，每個月買衣服和化妝品要1500左
右，加上每月吃 飯1500元左右。一個月做22天生意，平均每天固定成本是
不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我找了10年的小姐，第一次聽到有小
姐這麼計算成本。 以前的小姐都和我說，每炮300元，另外包夜800之類的。
“成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看
到一個 月的詳細記錄。我做過數據分析，每次接客之間的空閒時間平均為
7小時。如果找了一個做推油的，100元，大概要做一小時。也就是每一個
100元的客人要花 8小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊！如果說
做冰火，漫游，毒龍的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能
算是撒了些味精。”
強！這個妹妹聽上去真不像阻街女，到像是一位成本核算師。 “那你怎麼
辦呢？”我更感興趣了，繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。
“千 萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點，時間，和
客人，主動地決定你要做的項目。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有
人說做小姐是靠運氣 吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上，
從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點像很多商業管理培訓
老師說的“put yourself into others' shoes.”
“給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你接哪一
個。”我想了想，說不知道。
“你 要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定
會想怎麼放縱，說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的，那是出院
的。住院哪有不死人 的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫
院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，生命苦
短，及時行樂才最重要。那天這個說： 操，去賓館開房，給你2000包夜，
你穿護士服，讓我出了對那些狗日的護士的一口惡氣。伸手給了我2000，
眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩，然後做推 油嗎？絕對不會！”
我不由得開始佩服。
“再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商
場出來，手 裡拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看
就是剛喝完酒的。第三個是個裡面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著
筆記本包拖著拉杆箱。我看一 個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男
子面前。這個男的跟我開房後說：沙漠風暴，水晶之戀~~~還沒說後面就忍
不住問，為什麼你毫不猶豫地跟我走了？前 面還有兩個人，你要是跟他們
走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著禮品盒，是晚上要
去跟女朋友約會的，肯定不會包夜；那兩老男人剛喝完酒， 做完就睡，也
不會包夜，而且喝完就一次就做特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包
和拉杆箱，一看就是能報銷。而且一個人住賓館，估計是包夜。那個男的
就 說，你說對了，包夜。”
“那些在髮廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房
包夜嗎？高級點的賓館也不會讓他進啊。”
有道理！我越聽越有意思。
“很 多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原
因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找
看，問題出在哪裡。” 這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就
改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，
在動物園一個人叫我，做推油。後來又有一次，一個人在動物園叫我，還
是做推油。我就問了，怎麼你們在 動物園這找小姐的人，很多都是做推油
呢？人家說，在動物園有一個公交車樞紐，我們都是在這裡等車沒事干，
順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一 塊，沒有寫字樓，沒有
酒店，什麼都沒有，只有公共汽車站，在這裡找小姐的多半都是剛下公共
汽車的，再換另一趟車回家的。在這裡找小姐的客人通常都是速戰速 決推
個油。”
“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐
這麼說。
“要用科學的方法，統計學來 做生意。天天等在三裡屯排隊，怎麼能賺到
錢？每個月就賺5000塊錢怎麼買得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀
殺啊！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自 己。學習知識可以把一個人變
成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的
人學習知識，可以變成天才。”
“有一次一 個人去我家，問做什麼。他說做按摩加胸推。我說不爽，直接
xx吧。他說，這多貴啊。我說，沒關系，你經常出來玩你有經驗，你做胸
推200塊，你按我說的， 你只給200塊就好了，多的算我的。最後，按我的
做了，多做了一些服務，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽誤就是半天
沒法做別人的生意，xx10 分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興，省了
100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當於躺一會換了半天
的時候。我剛才說了，我一天的成本 272.7塊，我多合算啊！”
“在北京，不算高級夜總會裡做的，一般一個小姐7、8千，拿回家。做的好
的大概2萬左右。頂級的小姐大概每月能有 5萬。全北京10萬個小姐，大概
只有2-3個小姐，萬裡挑一，每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的
一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”
太強了！到此為止，我越來越佩服這個小姐。
“我常常說我是一個快樂的雞。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快
樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺
的錢多。”
說的多好啊！
“要 懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三裡屯站街，很多小姐抱怨，
這他媽破天！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身
邊有很多同性戀帥哥經 過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可
以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮，看著草地的綠色，冬天是白色
的，多美啊。再看看錢包，1000 多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗
的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
“我5年前是天上人間的領班。3年前在作三個不同桑拿做過頭牌。後來我不
干了，一個月就3、5萬塊，沒意思。就主動來做站街。我願意做一個快樂
的野雞。哈哈哈哈。”
到了機場，我給她留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦
公室，給微軟的員工講一講你怎麼當小姐的？你就當在床上，一個全套一
小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”
我迫不及待的在小姐家的浴室裡記錄下他這堂生動的MBA課。
我突然覺得想找個女人，於是匆匆結束了一個會議，在國貿現代城前搜索
站街女。一個溫州妹妹發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。這
一走，於是有了後面的這個讓我深感震撼的故事，像上了一堂生動的MBA案
例課。為了忠實於這名小姐的原意，我憑記憶盡量重復她原來的話。
“先生想做什麼？……好的，全套冰火毒龍紅繩。我在朝陽就喜歡做現代城的
生意。這裡我只做兩個地方。現代城，京廣中心。你知道嗎？看到你之
前，我在現代城門口兜了兩圈，終於被我看到你了！從寫字樓裡出來的，
肯定做全套~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做小姐，也要用科學的方法。”她說。我一愣，頓時很有些興趣“什麼科學
的方法？”
“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做 22天的生
意，每天成本272.7元……”
“怎麼算出來的？”我追問。
“你 算啊，為了客人有好的環境，我租高級公寓每個月要交3000 元房租，
為了使自己上檔次區別於一般的小姐，每個月買衣服和化妝品要1500左
右，加上每月吃 飯1500元左右。一個月做22天生意，平均每天固定成本是
不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我找了10年的小姐，第一次聽到有小
姐這麼計算成本。 以前的小姐都和我說，每炮300元，另外包夜800之類的。
“成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看
到一個 月的詳細記錄。我做過數據分析，每次接客之間的空閒時間平均為
7小時。如果找了一個做推油的，100元，大概要做一小時。也就是每一個
100元的客人要花 8小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊！如果說
做冰火，漫游，毒龍的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能
算是撒了些味精。”
強！這個妹妹聽上去真不像阻街女，到像是一位成本核算師。 “那你怎麼
辦呢？”我更感興趣了，繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。
“千 萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點，時間，和
客人，主動地決定你要做的項目。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有
人說做小姐是靠運氣 吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上，
從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點像很多商業管理培訓
老師說的“put yourself into others' shoes.”
“給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你接哪一
個。”我想了想，說不知道。
“你 要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定
會想怎麼放縱，說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的，那是出院
的。住院哪有不死人 的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫
院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，生命苦
短，及時行樂才最重要。那天這個說： 操，去賓館開房，給你2000包夜，
你穿護士服，讓我出了對那些狗日的護士的一口惡氣。伸手給了我2000，
眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩，然後做推 油嗎？絕對不會！”
我不由得開始佩服。
“再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商
場出來，手 裡拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看
就是剛喝完酒的。第三個是個裡面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著
筆記本包拖著拉杆箱。我看一 個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男
子面前。這個男的跟我開房後說：沙漠風暴，水晶之戀~~~還沒說後面就忍
不住問，為什麼你毫不猶豫地跟我走了？前 面還有兩個人，你要是跟他們
走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著禮品盒，是晚上要
去跟女朋友約會的，肯定不會包夜；那兩老男人剛喝完酒， 做完就睡，也
不會包夜，而且喝完就一次就做特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包
和拉杆箱，一看就是能報銷。而且一個人住賓館，估計是包夜。那個男的
就 說，你說對了，包夜。”
“那些在髮廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房
包夜嗎？高級點的賓館也不會讓他進啊。”
有道理！我越聽越有意思。
“很 多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原
因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找
看，問題出在哪裡。” 這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就
改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，
在動物園一個人叫我，做推油。後來又有一次，一個人在動物園叫我，還
是做推油。我就問了，怎麼你們在 動物園這找小姐的人，很多都是做推油
呢？人家說，在動物園有一個公交車樞紐，我們都是在這裡等車沒事干，
順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一 塊，沒有寫字樓，沒有
酒店，什麼都沒有，只有公共汽車站，在這裡找小姐的多半都是剛下公共
汽車的，再換另一趟車回家的。在這裡找小姐的客人通常都是速戰速 決推
個油。”
“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐
這麼說。
“要用科學的方法，統計學來 做生意。天天等在三裡屯排隊，怎麼能賺到
錢？每個月就賺5000塊錢怎麼買得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀
殺啊！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自 己。學習知識可以把一個人變
成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的
人學習知識，可以變成天才。”
“有一次一 個人去我家，問做什麼。他說做按摩加胸推。我說不爽，直接
xx吧。他說，這多貴啊。我說，沒關系，你經常出來玩你有經驗，你做胸
推200塊，你按我說的， 你只給200塊就好了，多的算我的。最後，按我的
做了，多做了一些服務，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽誤就是半天
沒法做別人的生意，xx10 分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興，省了
100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當於躺一會換了半天
的時候。我剛才說了，我一天的成本 272.7塊，我多合算啊！”
“在北京，不算高級夜總會裡做的，一般一個小姐7、8千，拿回家。做的好
的大概2萬左右。頂級的小姐大概每月能有 5萬。全北京10萬個小姐，大概
只有2-3個小姐，萬裡挑一，每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的
一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”
太強了！到此為止，我越來越佩服這個小姐。
“我常常說我是一個快樂的雞。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快
樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺
的錢多。”
說的多好啊！
“要 懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三裡屯站街，很多小姐抱怨，
這他媽破天！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身
邊有很多同性戀帥哥經 過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可
以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮，看著草地的綠色，冬天是白色
的，多美啊。再看看錢包，1000 多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗
的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
“我5年前是天上人間的領班。3年前在作三個不同桑拿做過頭牌。後來我不
干了，一個月就3、5萬塊，沒意思。就主動來做站街。我願意做一個快樂
的野雞。哈哈哈哈。”
到了機場，我給她留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦
公室，給微軟的員工講一講你怎麼當小姐的？你就當在床上，一個全套一
小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”
我迫不及待的在小姐家的浴室裡記錄下他這堂生動的MBA課。
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