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| 買預售屋 4大奇招不可不知 更新日期:2008/06/01 10:41 【工商時報 馬婉珍台北報導】 房市行情強強滾，建商搶業績大出奇招，為了創造佳績，預售屋銷售 時，常打出新奇的怪招，近日更有新手法，消費者買屋時，應保持理智， 千萬不要隨之起舞，誤以為買到物超所值的房子，卻忽略背後的實際算 法。 以下告訴你4個銷售手法，民眾購買預售屋時，不得不慎。 1.消費者先付訂卻只有優先通知權。 最近，像是貝森朵夫、文華苑等建案，都採用這種銷售手法。 代銷業者指出，建商暫不公開價格，消費者喜歡就先付訂金，但是，也 只能擁有優先通知權，等到建商認為適當的時機再開價，屆時消費者若認 為開價太離譜，可取消訂金。 只不過，這可能要位在黃金地段的絕佳產品，才有資格開出這種條件， 否則建商擺出這種高姿態，恐怕會讓消費者卻步。 2.停車位計入房屋總價計算。 這種銷售手法，乍看之下彷彿房價比別人划算得多，蠢蠢欲動的消費者 誤以為拿到好康價格，很容易就上鉤。然而，台灣房屋不動產分析師邱太 （火宣）提醒，不要被這種數字遊戲所吸引。 他舉例，假設一戶權狀50坪的房屋，總價是3000萬元，算出每坪單價60 萬元，但是，其實坡平車位10坪已包含在權狀中，車位每坪單價和房屋一 般，都拉升到60萬元。 實際算法應該是，扣掉10坪的坡平車位，真正的權狀坪數應是40坪，以 40坪乘上每坪60萬元，總價得出2400萬元，再加上停車位約200萬元的價 值，總價應該是2600萬元，而非3000萬元，所以不能將停車位計入房價或 房屋總坪數來計算。 3.成屋與樣品屋落差大。 為了吸引買氣，業者常建造美美的樣品屋，然而，建商有可能會用「偷 尺寸」的方式，讓消費者誤以為空間很大，例如，衣櫃壁很薄、臥床尺寸 縮小等，消費者置身其中，燈光美、氣氛佳，常因此下訂簽約，事後才發 現並非如此，所以看屋一定要保持冷靜理智。營造大空間的感覺。 4.附贈設備轉為次級品。 目前，業者最常打出「買屋送裝潢」的號召，拉攏消費者，但是，往往 在交屋之後，贈送的物品卻變成了次級品，與當初承諾的產品品牌有出 入，所以，應在契約上以白紙黑字載明，裝潢設備所採用的品牌，不能以 「同等級設備」含糊帶過，造成日後的紛爭。 最後，房仲業者也提醒，預售屋簽約有5天的審閱期，一定要在這段期 間，找專業經驗的親友幫忙審閱，以免事後發生糾紛。 |
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