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避免買在高點 專家提供6招拆解法
更新日期:2008/06/01 10:42 【工商時報 許（清爭）文台北報導】
好地段的老房子，價格直直飆，就算是20年以上的房子，都喊價到2000
萬、3000萬，但是，打算購屋的民眾該怎樣拆解房東、仲介的銷售話術，
避免買在高點當「凱子」？房仲專家提供6招拆解法。
1.價格是比出來的、不是喊出來的：
房仲業者說，價格人人會喊，業務為了佣金、賣方要賣高價，往往都把
自己的房子喊高，讓買方砍價，賣方、仲介喊初2千萬、3千萬的行情，千
萬別被這個行情給嚇到了，多問問左鄰右舍。
2.做紀錄、周邊相關物件都要看：
雖然自己中意的房子只有1、2間，還是要多看看周邊尚在出售的房子，
看行情，看環境，就算沒有意願要買，也要勉強自己多看、多作功課，且
要做紀錄，不然房子看多了，會亂、會忘記。
3.反問缺點在哪：
賣方、仲介一定會吹捧房子有多棒，有諸多優點，近捷運、又在學區
內，買方要注意，別被這些話術給蒙蔽，事情有利有弊，除了看優點、也
要考慮缺點。
4.學區的迷思：
有些地段主要是學區好，不少民眾為了讓孩子進明星學校，聽信房仲的
話術購屋，後來進駐後，有的因為年資不符合，或是房子的門牌不屬該學
區，引發糾紛，這些最好事先探聽清楚。
5.捷運站、交通便利：
不少房子都用靠近捷運站，做為銷售話術，甚至拿捷運站來幫自己的房
子墊高價值，可是，接近捷運站，不見得就好，房仲業者說，最合適的距
離是，房子地點離捷運站200公尺至500公尺。
6.屋主身份參考就好：
委賣期間與屋主身份，聽聽就好，有些屋主說自己是律師、醫師，人品
很優良，絕對不會為了一點小錢坑買方。
也有很多住宅，仲介說，只委賣半個月，內部卻霉味撲鼻，空置半個月
絕對不會有濃濃的霉味，屋主跟仲介的話是否老實，買方要多判斷。
更新日期:2008/06/01 10:42 【工商時報 許（清爭）文台北報導】
好地段的老房子，價格直直飆，就算是20年以上的房子，都喊價到2000
萬、3000萬，但是，打算購屋的民眾該怎樣拆解房東、仲介的銷售話術，
避免買在高點當「凱子」？房仲專家提供6招拆解法。
1.價格是比出來的、不是喊出來的：
房仲業者說，價格人人會喊，業務為了佣金、賣方要賣高價，往往都把
自己的房子喊高，讓買方砍價，賣方、仲介喊初2千萬、3千萬的行情，千
萬別被這個行情給嚇到了，多問問左鄰右舍。
2.做紀錄、周邊相關物件都要看：
雖然自己中意的房子只有1、2間，還是要多看看周邊尚在出售的房子，
看行情，看環境，就算沒有意願要買，也要勉強自己多看、多作功課，且
要做紀錄，不然房子看多了，會亂、會忘記。
3.反問缺點在哪：
賣方、仲介一定會吹捧房子有多棒，有諸多優點，近捷運、又在學區
內，買方要注意，別被這些話術給蒙蔽，事情有利有弊，除了看優點、也
要考慮缺點。
4.學區的迷思：
有些地段主要是學區好，不少民眾為了讓孩子進明星學校，聽信房仲的
話術購屋，後來進駐後，有的因為年資不符合，或是房子的門牌不屬該學
區，引發糾紛，這些最好事先探聽清楚。
5.捷運站、交通便利：
不少房子都用靠近捷運站，做為銷售話術，甚至拿捷運站來幫自己的房
子墊高價值，可是，接近捷運站，不見得就好，房仲業者說，最合適的距
離是，房子地點離捷運站200公尺至500公尺。
6.屋主身份參考就好：
委賣期間與屋主身份，聽聽就好，有些屋主說自己是律師、醫師，人品
很優良，絕對不會為了一點小錢坑買方。
也有很多住宅，仲介說，只委賣半個月，內部卻霉味撲鼻，空置半個月
絕對不會有濃濃的霉味，屋主跟仲介的話是否老實，買方要多判斷。
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