傳授必勝心法(1)~(7)全集!練成者將榮華富貴享之不盡~
股諺有云:(漲時重勢,跌時重質),又云(投機重勢,投資重質)
重勢即是以人氣強弱為買賣股票的依據,亦即一般所稱的(順勢而為)
重勢的結果,可以避免因逆勢操作遭受損失,及遇到賺了指數卻賠了差價等困

重質是以整體投資環境,和公司本質為買賣依據,亦即一般所稱(進可攻,退可
守)
重質的結果,可以減少投資損失,甚至可發現具有大幅漲升,或下跌潛力的黑
馬股票
傳授必勝心法(1)~(7)全集!練成者將榮華富貴享之不盡~
***必勝心法(1)***
●絕對不能進場作多的時點:
 1.當海峽兩岸發生史無前例的軍事對立時。
 2.空頭走勢仍持續進行中。
 3.股市出現過熱現象。
 4.近期股市已連續上漲百分之三十以上。
●長期投資比短線操作精采--對一個打算長期投資的人來說,只有審慎
挑選標的,至於什麼 RSI.BIAS.MACD.OBV 等持術性指標,顯然都
是多餘的。
●攤平的投資方式,是為了解套,而非獲利,因此,攤平了成本,逮到解
套機會時,就應該快
 溜,不可心存戀棧。
●當一切外在環境的感覺糟糕至極,報紙、媒體一片愁雲慘之際,大盤指
數可能就離底部不遠
 了。
●攻守有方,勝算高;雜亂無章,必潰敗。
●當基本面改變,股價反應不如預期時,就應設立停損點。
●想要致富,絕對無法靠微薄的薪水,更不是將所有的錢都存入銀行,而
是要放大投資格局,
●做錢財的主人,理性地介入股票市場。
●賺取大波段的定律--「人取我予」;「人棄我取」。
●了解股市現在的位置,是要讓投資人感應股價震盪的節奏,降低長期買
進的成本,或增加
 波段放空的利潤。
***必勝心法(2)***
(1)在股市中,應以單純、快樂、勇敢之心,膽大心細地進場與出場。
(2)所謂的反轉訊號,其實就是指當大多數投資人的情緒都失控時--
情緒崩潰,表示股價即將起死回
   生;情緒亢奮,表示股價即將急轉直下。
(3)運用自己「優質的腦袋」,訂下年平均報酬率百分之二十以上的目
標。
(4)如果看好一家上市公司的未來,就去買它的股票吧--千萬別客
氣!
(5)切莫頻頻換股操作,否則只會「捉龜跑鱉」!
(6)「量大價不漲」--主力、大戶有出貨的嫌疑,必須設停損點。
   「價跌量縮」--表示投資人惜售。
   「價漲量不增」--表示交易不夠熱絡,投資人不想追高,對後市
不利。
   「價漲量增」--表示交易熱絡,後市仍有可為。
(7)類股的漲勢,代表各工商業層面的經濟實力,因此,除非大格局出
現轉變,否則強者恆強、弱者恆弱。
(8)就算再怎麼賺錢的上市公司在辦理現金增資時,短期而言,絕對是
利空,而非利多!因為,這表示公司的股本在不久之後會澎脹,股份變多
了,每股股利也就相對減少。
(9)當股價徹底反應基本面的利多或利空時,就是投資人該趕緊獲利了
結的時候。 
(10)無論多頭走得多麼強勁空頭跌得多麼悽慘,投資人手中都必須預留
一筆「預備金」,且在關鍵時刻才能加碼投入,放手一搏。
***必勝心法(3)***
(1)金字塔原理--當股價不斷上漲的過程中,要越買越少,或者是越
買越多。
(2)賺取國難錢--只要大家都擔心中華民國即將滅亡,且政府拯救股
市的信心喊話、法令措施均無力護盤時,您就趕快進去買股票吧!
(3)倘若該檔股票週轉率過高,但價格卻無推升力道甚至下跌時,投資
人就必須聯想:有主力、大戶出貨了。
(4)空頭市場的徵兆:股市連續下跌三個月(月線連三黑),跌幅超過
百分之二十五以上。當空頭市場來臨時,切忌急躁進場做多,因為空頭一
但形成,短時間不容易突破,鐵齒的傢伙會被再次套牢。
(5)獲取股票最大利潤的空間,往往來自於多數人的不信任或絕望。
(6)好的股票雖然也是一張紙,但其隱藏於背後的商機與飆漲空間,卻
難以估計。
(7)空頭市場持續的時間,有可能是多頭市場續期間的二分之一。比方
說,多頭走了三年,那麼,空頭可能得耗個一年半。
(8)空頭市場大都走兩個下跌波段:第一階段是由不合理的高價位跌到
合乎本益比的合理價位,第二階段則是由合理價位跌到非常便宜(完全不
合理)的價位。
(9)股票市場沒有所謂的「好人與壞人」,只有「獲取暴利的贏家」和
「搞得一敗塗地笨蛋」。
(10)一個企業沒有賺錢,便是一種罪惡--作多的投資人千萬別親近
它。
***必勝心法(4)***
●底部浮現時,最明顯的是成交量萎縮,而且要持續一段時間,比方說一
個月,才可確認「失望性」賣壓己經清洗得差不多了。
●千萬別動用「活命資金」,因為那是能否起死回生賭本。
●最笨的投資人,總是花錢去買黃金和鑽石(保值能力低);第二笨的投
資人,總是把錢存到銀行裡(利息只彌補現金貶值的損失)。
●「自律」是贏家的護身符,「資金控管」是贏家最重要的守則。
●「股票」是台灣投資報酬率最高的工具,當您所介入的成長績優股,每
年在配發股票、股利時,閣下的財富就跟著進入「增值」、「複製」的另
一個階段。
●市場上其實只有一個方向,不是「多頭」也不是「空頭」,而是「對
的」方向。
●即使要套牢,也得找自己有信心的持股(汰弱擇強)--畢竟,這種股
票才有快速解套的能力。
●牢記既往的錯誤,可使人免於下之犯錯,並且避開股災的降臨。
●在股價下跌的過程中,專殺金雞(賣掉基本面強的持股)而繼續飼養病
雞(基本面差,或套牢較深的股票)的人,遲早會家當輸個精光。
●股價行情總在最最絕望的時候誕生,總在半信半疑中成長,總在過度憧
憬的希望之中破滅。
● 不要相信預測,尤其是那些喜歡「馬後炮」的分析師。
***必勝心法(5)***
※多頭走勢與空頭走勢都有人賺錢,唯獨「貪夫」、「莽夫」這兩者例
外。
※九種注定失敗的投資客:
 1.缺乏自有資金,老是向親友借錢玩股票的投資人。
 2.稍微被套或獲利,就緊張兮兮、急於出脫的投資人。
 3.忽略大盤應有的走勢,對股市行情過度樂觀,無論股價處在什麼位
置,都只會加碼買進的投資人。
 4.喜歡開雜貨店,始終抱一大堆不同股票的投資人。
 5.目光如豆,只鍾情某檔股票操作的投資人。
 6.偏執於某種股價判斷工具,或太深信歷史經驗法則的投資人。
 7.不看技術指標的短線投資人。
 8.陷入技術分析的盲點,完全不看個股基本面的長線投資人。
 9.不務正業、整天泡在號子裡的投資人。
※找出市場中持續進行的主趨勢,而且順著這個趨勢操作,要不然就不要
擅自進場。
※「未來」並非「過去」的直接延伸--你絕不能假設未來會跟過去一樣
穩定發展。
※每支股票的價值與價位應該成正比,所以,千萬不能忽視「本益比」的
計算。
※ 關於個股的「小道消息」、「造神運動」(比方說:某某股票有主力、
大戶介入,即將大漲!趕快進去抬轎哦!),投資人千萬不要照單全收,
應該先冷靜地想一想,到底可不可能?
***必勝心法(6) ***
(1)買賣股票一定要冷靜--寧願因夢想而作股票,不要因作股票而無法夢

(2)股票失利只有三種原因,分別為:資金不足、智慧不足和勇氣不足。
(3)所謂「成功的策略」,是建立持久的競爭優勢,而成功策略的結果,必
然是「股東價值的增加」。
(4)「成長」是需要付出代價的--股票市場也一樣!
(5)不要以為在漲升行情中,任何股票都會雞犬升天;也不要太過自信,以
為在下跌走勢中,基本面好的股票就不會跟著一起崩跌。
(6)何時買賣股票,遠比買賣什麼股票來得重要。
(7)在大多頭行情中獲利了結者,請先別高興得太早,因為你如果把獲利的
半數趕緊鎖進保險箱的話,在下一波空頭行情走勢中,你很有可能會倒
貼。
(8)在這一波漲升中沒有順利搭上獲利班車的,千萬別急著進場--與其追
高價,毋寧等低價的出現。
(9)呈現多頭走勢時,千萬不要去理會短線股價的漲跌。
(10)眾人決定賣出之前先賣出;眾人決定買進之前先買進--這是致勝法
則第一條。
(11)進場的人必須具備一百隻眼睛;出場的人,只要睜一隻眼睛就夠了。
(12)如果對大勢怕怕,就不能在賣出後又旋即買進,因為你之前所賣出的
理由,無疑是認為股價位於高檔所以才想賣的,倘若想要在進場搶個短
線,十之八九會慘遭套牢。
***必勝心法(7)***
(1)經濟大好之際,正是股票大跌之時--當經濟非常熱絡,定存利率
水準攀升至百分之九以上,連學生都進場買股票,且股量爆量不漲的時
候,股市的崩跌危機便開始醞釀了。
(2)不要想賣到最高價,樂觀者比悲觀者危險十倍以上。
(3)一旦在市場中找出你可以遵循(容易致勝)的規則,就遵循著它續
操作--直到它不能再使你獲利時為止。
(4)長期投資者,最好針對類股中獲利永遠第一名的股票下手--憑良
心講,這種股票少之又少,所以極容易挑選。
(5)如果你覺得現在的操作難度比以前高,那麼,最大問題,其實還是
出在你自己的身上!
(6)「大多數人的想法」,往往就是錯誤的方向。
(7)買在謠言剛起時;賣在謠言實現後。
(8)價漲量大,顯示這支股票後市看好,不要急著賣出。
(9)價跌量縮(漲停鎖住則例外),顯示這支股票追高者少,必須開始
找賣點。
(10)價跌量大,顯示這支股票後市看淡,導致有人大量拋出,千萬不要
急著介入。
(11)獲利超過三成的股票,若非連續跳空漲停,則都應該先賣一趟。
(12)把雞蛋放在同一個籃子裡,最後勢必會搞砸!






 
 

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股諺有云:(漲時重勢,跌時重質),又云(投機重勢,投資重質)
重勢即是以人氣強弱為買賣股票的依據,亦即一般所稱的(順勢而為)
重勢的結果,可以避免因逆勢操作遭受損失,及遇到賺了指數卻賠了差價等困

重質是以整體投資環境,和公司本質為買賣依據,亦即一般所稱(進可攻,退可
守)
重質的結果,可以減少投資損失,甚至可發現具有大幅漲升,或下跌潛力的黑
馬股票
傳授必勝心法(1)~(7)全集!練成者將榮華富貴享之不盡~
***必勝心法(1)***
●絕對不能進場作多的時點:
 1.當海峽兩岸發生史無前例的軍事對立時。
 2.空頭走勢仍持續進行中。
 3.股市出現過熱現象。
 4.近期股市已連續上漲百分之三十以上。
●長期投資比短線操作精采--對一個打算長期投資的人來說,只有審慎
挑選標的,至於什麼 RSI.BIAS.MACD.OBV 等持術性指標,顯然都
是多餘的。
●攤平的投資方式,是為了解套,而非獲利,因此,攤平了成本,逮到解
套機會時,就應該快
 溜,不可心存戀棧。
●當一切外在環境的感覺糟糕至極,報紙、媒體一片愁雲慘之際,大盤指
數可能就離底部不遠
 了。
●攻守有方,勝算高;雜亂無章,必潰敗。
●當基本面改變,股價反應不如預期時,就應設立停損點。
●想要致富,絕對無法靠微薄的薪水,更不是將所有的錢都存入銀行,而
是要放大投資格局,
●做錢財的主人,理性地介入股票市場。
●賺取大波段的定律--「人取我予」;「人棄我取」。
●了解股市現在的位置,是要讓投資人感應股價震盪的節奏,降低長期買
進的成本,或增加
 波段放空的利潤。
***必勝心法(2)***
(1)在股市中,應以單純、快樂、勇敢之心,膽大心細地進場與出場。
(2)所謂的反轉訊號,其實就是指當大多數投資人的情緒都失控時--
情緒崩潰,表示股價即將起死回
   生;情緒亢奮,表示股價即將急轉直下。
(3)運用自己「優質的腦袋」,訂下年平均報酬率百分之二十以上的目
標。
(4)如果看好一家上市公司的未來,就去買它的股票吧--千萬別客
氣!
(5)切莫頻頻換股操作,否則只會「捉龜跑鱉」!
(6)「量大價不漲」--主力、大戶有出貨的嫌疑,必須設停損點。
   「價跌量縮」--表示投資人惜售。
   「價漲量不增」--表示交易不夠熱絡,投資人不想追高,對後市
不利。
   「價漲量增」--表示交易熱絡,後市仍有可為。
(7)類股的漲勢,代表各工商業層面的經濟實力,因此,除非大格局出
現轉變,否則強者恆強、弱者恆弱。
(8)就算再怎麼賺錢的上市公司在辦理現金增資時,短期而言,絕對是
利空,而非利多!因為,這表示公司的股本在不久之後會澎脹,股份變多
了,每股股利也就相對減少。
(9)當股價徹底反應基本面的利多或利空時,就是投資人該趕緊獲利了
結的時候。 
(10)無論多頭走得多麼強勁空頭跌得多麼悽慘,投資人手中都必須預留
一筆「預備金」,且在關鍵時刻才能加碼投入,放手一搏。
***必勝心法(3)***
(1)金字塔原理--當股價不斷上漲的過程中,要越買越少,或者是越
買越多。
(2)賺取國難錢--只要大家都擔心中華民國即將滅亡,且政府拯救股
市的信心喊話、法令措施均無力護盤時,您就趕快進去買股票吧!
(3)倘若該檔股票週轉率過高,但價格卻無推升力道甚至下跌時,投資
人就必須聯想:有主力、大戶出貨了。
(4)空頭市場的徵兆:股市連續下跌三個月(月線連三黑),跌幅超過
百分之二十五以上。當空頭市場來臨時,切忌急躁進場做多,因為空頭一
但形成,短時間不容易突破,鐵齒的傢伙會被再次套牢。
(5)獲取股票最大利潤的空間,往往來自於多數人的不信任或絕望。
(6)好的股票雖然也是一張紙,但其隱藏於背後的商機與飆漲空間,卻
難以估計。
(7)空頭市場持續的時間,有可能是多頭市場續期間的二分之一。比方
說,多頭走了三年,那麼,空頭可能得耗個一年半。
(8)空頭市場大都走兩個下跌波段:第一階段是由不合理的高價位跌到
合乎本益比的合理價位,第二階段則是由合理價位跌到非常便宜(完全不
合理)的價位。
(9)股票市場沒有所謂的「好人與壞人」,只有「獲取暴利的贏家」和
「搞得一敗塗地笨蛋」。
(10)一個企業沒有賺錢,便是一種罪惡--作多的投資人千萬別親近
它。
***必勝心法(4)***
●底部浮現時,最明顯的是成交量萎縮,而且要持續一段時間,比方說一
個月,才可確認「失望性」賣壓己經清洗得差不多了。
●千萬別動用「活命資金」,因為那是能否起死回生賭本。
●最笨的投資人,總是花錢去買黃金和鑽石(保值能力低);第二笨的投
資人,總是把錢存到銀行裡(利息只彌補現金貶值的損失)。
●「自律」是贏家的護身符,「資金控管」是贏家最重要的守則。
●「股票」是台灣投資報酬率最高的工具,當您所介入的成長績優股,每
年在配發股票、股利時,閣下的財富就跟著進入「增值」、「複製」的另
一個階段。
●市場上其實只有一個方向,不是「多頭」也不是「空頭」,而是「對
的」方向。
●即使要套牢,也得找自己有信心的持股(汰弱擇強)--畢竟,這種股
票才有快速解套的能力。
●牢記既往的錯誤,可使人免於下之犯錯,並且避開股災的降臨。
●在股價下跌的過程中,專殺金雞(賣掉基本面強的持股)而繼續飼養病
雞(基本面差,或套牢較深的股票)的人,遲早會家當輸個精光。
●股價行情總在最最絕望的時候誕生,總在半信半疑中成長,總在過度憧
憬的希望之中破滅。
● 不要相信預測,尤其是那些喜歡「馬後炮」的分析師。
***必勝心法(5)***
※多頭走勢與空頭走勢都有人賺錢,唯獨「貪夫」、「莽夫」這兩者例
外。
※九種注定失敗的投資客:
 1.缺乏自有資金,老是向親友借錢玩股票的投資人。
 2.稍微被套或獲利,就緊張兮兮、急於出脫的投資人。
 3.忽略大盤應有的走勢,對股市行情過度樂觀,無論股價處在什麼位
置,都只會加碼買進的投資人。
 4.喜歡開雜貨店,始終抱一大堆不同股票的投資人。
 5.目光如豆,只鍾情某檔股票操作的投資人。
 6.偏執於某種股價判斷工具,或太深信歷史經驗法則的投資人。
 7.不看技術指標的短線投資人。
 8.陷入技術分析的盲點,完全不看個股基本面的長線投資人。
 9.不務正業、整天泡在號子裡的投資人。
※找出市場中持續進行的主趨勢,而且順著這個趨勢操作,要不然就不要
擅自進場。
※「未來」並非「過去」的直接延伸--你絕不能假設未來會跟過去一樣
穩定發展。
※每支股票的價值與價位應該成正比,所以,千萬不能忽視「本益比」的
計算。
※ 關於個股的「小道消息」、「造神運動」(比方說:某某股票有主力、
大戶介入,即將大漲!趕快進去抬轎哦!),投資人千萬不要照單全收,
應該先冷靜地想一想,到底可不可能?
***必勝心法(6) ***
(1)買賣股票一定要冷靜--寧願因夢想而作股票,不要因作股票而無法夢

(2)股票失利只有三種原因,分別為:資金不足、智慧不足和勇氣不足。
(3)所謂「成功的策略」,是建立持久的競爭優勢,而成功策略的結果,必
然是「股東價值的增加」。
(4)「成長」是需要付出代價的--股票市場也一樣!
(5)不要以為在漲升行情中,任何股票都會雞犬升天;也不要太過自信,以
為在下跌走勢中,基本面好的股票就不會跟著一起崩跌。
(6)何時買賣股票,遠比買賣什麼股票來得重要。
(7)在大多頭行情中獲利了結者,請先別高興得太早,因為你如果把獲利的
半數趕緊鎖進保險箱的話,在下一波空頭行情走勢中,你很有可能會倒
貼。
(8)在這一波漲升中沒有順利搭上獲利班車的,千萬別急著進場--與其追
高價,毋寧等低價的出現。
(9)呈現多頭走勢時,千萬不要去理會短線股價的漲跌。
(10)眾人決定賣出之前先賣出;眾人決定買進之前先買進--這是致勝法
則第一條。
(11)進場的人必須具備一百隻眼睛;出場的人,只要睜一隻眼睛就夠了。
(12)如果對大勢怕怕,就不能在賣出後又旋即買進,因為你之前所賣出的
理由,無疑是認為股價位於高檔所以才想賣的,倘若想要在進場搶個短
線,十之八九會慘遭套牢。
***必勝心法(7)***
(1)經濟大好之際,正是股票大跌之時--當經濟非常熱絡,定存利率
水準攀升至百分之九以上,連學生都進場買股票,且股量爆量不漲的時
候,股市的崩跌危機便開始醞釀了。
(2)不要想賣到最高價,樂觀者比悲觀者危險十倍以上。
(3)一旦在市場中找出你可以遵循(容易致勝)的規則,就遵循著它續
操作--直到它不能再使你獲利時為止。
(4)長期投資者,最好針對類股中獲利永遠第一名的股票下手--憑良
心講,這種股票少之又少,所以極容易挑選。
(5)如果你覺得現在的操作難度比以前高,那麼,最大問題,其實還是
出在你自己的身上!
(6)「大多數人的想法」,往往就是錯誤的方向。
(7)買在謠言剛起時;賣在謠言實現後。
(8)價漲量大,顯示這支股票後市看好,不要急著賣出。
(9)價跌量縮(漲停鎖住則例外),顯示這支股票追高者少,必須開始
找賣點。
(10)價跌量大,顯示這支股票後市看淡,導致有人大量拋出,千萬不要
急著介入。
(11)獲利超過三成的股票,若非連續跳空漲停,則都應該先賣一趟。
(12)把雞蛋放在同一個籃子裡,最後勢必會搞砸!






 
 

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玩WARM人脈搜尋網 竟抓到劈腿男
更新日期:2007/10/19 07:20 記者:記者王昭月/高雄縣報導
高雄縣樹德科技大學資訊工程系開發的WARM(Web Allusive Relation Map)人
際網絡搜尋網站,可以搜尋在無名等四個網站的人際關係;有人好奇上網
查詢男友的人際關係,竟發現對方「劈腿」。查他人際網 心碎的發現
WARM的威力有多大?樹科大資工系研究成員管世達將人脈搜尋引擎功
能,丟給就讀高雄大學的女性朋友玩;這名女大學生利用網站中的查詢功
能,想了解男友設於無名小站部落格的人際網絡,赫然發現男友的「好
友」中,有許多她不認識的女性暱稱。她直覺其中有問題,依據之前透過
WARM取得可疑名單,逐一到男友網路社群瀏覽每個網誌,結果發現男友
寫給對方的情書,男友坦承劈腿。她當機立斷,結束這段感情。同樣因
WARM人脈搜尋引擎,導致「劈腿」露餡的事,也發生在樹德科技大學女
生Monica身上;她利用Warm進無名小站、Yam等網站,打入男友姓名及小
名查詢,結果查出男友與另一名女生貼在部落格的親密合照,發現男友劈
腿,對男友的背叛生氣不已。樹德科大師生 開發WARMWARM這個網站去
年由樹德科技大學教務長吳邦一帶著資訊工程系學生許無寒、許迺赫、李
紀廣、管世達著手研發,今年三月正式開版。原是資工系學生研究的專
題,沒想到上網後發生想不到的效應,連抓男友濫情,都派上用場。網站
設有「誰加入我」、「關係搜尋」、「人氣排名」、「相似人氣」、「相
似好友」、「好友群」等服務項目。透過運算分析,能將網路使用者在無
名小站、天空部落、Xuite、Pixnet四個網站已公開的社群資料,串成人際
關係圖譜,清楚顯示每個人的人際脈絡,意外成為網路世界熱門的搜尋引
擎。目前到訪人次已突破八十七萬,每日點閱率多達一萬多人,美、加、
澳洲、大陸等華人區域都見使用。網站勾勾纏 偷情大放送 吳邦一指出,一
般部落格多只能單向設定自己的好友連結,無法推知那些朋友把自己列為
好友。WARM網站的搜尋引擎則能將分屬不同社群的「好友關係」串在一
起,甚至能分類,看出那些人屬於互動較密的一掛。WARM網址為
http://warm.stu.edu.tw/ 進入WARM網頁後,按下上方的「功能服務」,再選
擇「無名小站」等網站,即能使用相關搜尋引擎功能的服務。

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玩WARM人脈搜尋網 竟抓到劈腿男
更新日期:2007/10/19 07:20 記者:記者王昭月/高雄縣報導
高雄縣樹德科技大學資訊工程系開發的WARM(Web Allusive Relation Map)人
際網絡搜尋網站,可以搜尋在無名等四個網站的人際關係;有人好奇上網
查詢男友的人際關係,竟發現對方「劈腿」。查他人際網 心碎的發現
WARM的威力有多大?樹科大資工系研究成員管世達將人脈搜尋引擎功
能,丟給就讀高雄大學的女性朋友玩;這名女大學生利用網站中的查詢功
能,想了解男友設於無名小站部落格的人際網絡,赫然發現男友的「好
友」中,有許多她不認識的女性暱稱。她直覺其中有問題,依據之前透過
WARM取得可疑名單,逐一到男友網路社群瀏覽每個網誌,結果發現男友
寫給對方的情書,男友坦承劈腿。她當機立斷,結束這段感情。同樣因
WARM人脈搜尋引擎,導致「劈腿」露餡的事,也發生在樹德科技大學女
生Monica身上;她利用Warm進無名小站、Yam等網站,打入男友姓名及小
名查詢,結果查出男友與另一名女生貼在部落格的親密合照,發現男友劈
腿,對男友的背叛生氣不已。樹德科大師生 開發WARMWARM這個網站去
年由樹德科技大學教務長吳邦一帶著資訊工程系學生許無寒、許迺赫、李
紀廣、管世達著手研發,今年三月正式開版。原是資工系學生研究的專
題,沒想到上網後發生想不到的效應,連抓男友濫情,都派上用場。網站
設有「誰加入我」、「關係搜尋」、「人氣排名」、「相似人氣」、「相
似好友」、「好友群」等服務項目。透過運算分析,能將網路使用者在無
名小站、天空部落、Xuite、Pixnet四個網站已公開的社群資料,串成人際
關係圖譜,清楚顯示每個人的人際脈絡,意外成為網路世界熱門的搜尋引
擎。目前到訪人次已突破八十七萬,每日點閱率多達一萬多人,美、加、
澳洲、大陸等華人區域都見使用。網站勾勾纏 偷情大放送 吳邦一指出,一
般部落格多只能單向設定自己的好友連結,無法推知那些朋友把自己列為
好友。WARM網站的搜尋引擎則能將分屬不同社群的「好友關係」串在一
起,甚至能分類,看出那些人屬於互動較密的一掛。WARM網址為
http://warm.stu.edu.tw/ 進入WARM網頁後,按下上方的「功能服務」,再選
擇「無名小站」等網站,即能使用相關搜尋引擎功能的服務。

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玩WARM人脈搜尋網 竟抓到劈腿男
更新日期:2007/10/19 07:20 記者:記者王昭月/高雄縣報導
高雄縣樹德科技大學資訊工程系開發的WARM(Web Allusive Relation Map)人
際網絡搜尋網站,可以搜尋在無名等四個網站的人際關係;有人好奇上網
查詢男友的人際關係,竟發現對方「劈腿」。查他人際網 心碎的發現
WARM的威力有多大?樹科大資工系研究成員管世達將人脈搜尋引擎功
能,丟給就讀高雄大學的女性朋友玩;這名女大學生利用網站中的查詢功
能,想了解男友設於無名小站部落格的人際網絡,赫然發現男友的「好
友」中,有許多她不認識的女性暱稱。她直覺其中有問題,依據之前透過
WARM取得可疑名單,逐一到男友網路社群瀏覽每個網誌,結果發現男友
寫給對方的情書,男友坦承劈腿。她當機立斷,結束這段感情。同樣因
WARM人脈搜尋引擎,導致「劈腿」露餡的事,也發生在樹德科技大學女
生Monica身上;她利用Warm進無名小站、Yam等網站,打入男友姓名及小
名查詢,結果查出男友與另一名女生貼在部落格的親密合照,發現男友劈
腿,對男友的背叛生氣不已。樹德科大師生 開發WARMWARM這個網站去
年由樹德科技大學教務長吳邦一帶著資訊工程系學生許無寒、許迺赫、李
紀廣、管世達著手研發,今年三月正式開版。原是資工系學生研究的專
題,沒想到上網後發生想不到的效應,連抓男友濫情,都派上用場。網站
設有「誰加入我」、「關係搜尋」、「人氣排名」、「相似人氣」、「相
似好友」、「好友群」等服務項目。透過運算分析,能將網路使用者在無
名小站、天空部落、Xuite、Pixnet四個網站已公開的社群資料,串成人際
關係圖譜,清楚顯示每個人的人際脈絡,意外成為網路世界熱門的搜尋引
擎。目前到訪人次已突破八十七萬,每日點閱率多達一萬多人,美、加、
澳洲、大陸等華人區域都見使用。網站勾勾纏 偷情大放送 吳邦一指出,一
般部落格多只能單向設定自己的好友連結,無法推知那些朋友把自己列為
好友。WARM網站的搜尋引擎則能將分屬不同社群的「好友關係」串在一
起,甚至能分類,看出那些人屬於互動較密的一掛。WARM網址為
http://warm.stu.edu.tw/ 進入WARM網頁後,按下上方的「功能服務」,再選
擇「無名小站」等網站,即能使用相關搜尋引擎功能的服務。

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玩WARM人脈搜尋網 竟抓到劈腿男
更新日期:2007/10/19 07:20 記者:記者王昭月/高雄縣報導
高雄縣樹德科技大學資訊工程系開發的WARM(Web Allusive Relation Map)人
際網絡搜尋網站,可以搜尋在無名等四個網站的人際關係;有人好奇上網
查詢男友的人際關係,竟發現對方「劈腿」。查他人際網 心碎的發現
WARM的威力有多大?樹科大資工系研究成員管世達將人脈搜尋引擎功
能,丟給就讀高雄大學的女性朋友玩;這名女大學生利用網站中的查詢功
能,想了解男友設於無名小站部落格的人際網絡,赫然發現男友的「好
友」中,有許多她不認識的女性暱稱。她直覺其中有問題,依據之前透過
WARM取得可疑名單,逐一到男友網路社群瀏覽每個網誌,結果發現男友
寫給對方的情書,男友坦承劈腿。她當機立斷,結束這段感情。同樣因
WARM人脈搜尋引擎,導致「劈腿」露餡的事,也發生在樹德科技大學女
生Monica身上;她利用Warm進無名小站、Yam等網站,打入男友姓名及小
名查詢,結果查出男友與另一名女生貼在部落格的親密合照,發現男友劈
腿,對男友的背叛生氣不已。樹德科大師生 開發WARMWARM這個網站去
年由樹德科技大學教務長吳邦一帶著資訊工程系學生許無寒、許迺赫、李
紀廣、管世達著手研發,今年三月正式開版。原是資工系學生研究的專
題,沒想到上網後發生想不到的效應,連抓男友濫情,都派上用場。網站
設有「誰加入我」、「關係搜尋」、「人氣排名」、「相似人氣」、「相
似好友」、「好友群」等服務項目。透過運算分析,能將網路使用者在無
名小站、天空部落、Xuite、Pixnet四個網站已公開的社群資料,串成人際
關係圖譜,清楚顯示每個人的人際脈絡,意外成為網路世界熱門的搜尋引
擎。目前到訪人次已突破八十七萬,每日點閱率多達一萬多人,美、加、
澳洲、大陸等華人區域都見使用。網站勾勾纏 偷情大放送 吳邦一指出,一
般部落格多只能單向設定自己的好友連結,無法推知那些朋友把自己列為
好友。WARM網站的搜尋引擎則能將分屬不同社群的「好友關係」串在一
起,甚至能分類,看出那些人屬於互動較密的一掛。WARM網址為
http://warm.stu.edu.tw/ 進入WARM網頁後,按下上方的「功能服務」,再選
擇「無名小站」等網站,即能使用相關搜尋引擎功能的服務。

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退休議題成為理財顯學,相關商品也不斷推陳出新。保險公司看準趨勢,
將投資與保障結合,發展「變額年金險」;這項商品,其實在日本已行之
有年,而客戶抱怨事件卻層出不窮。如何聰明投保變額年金,一定要知
道。
想過怎樣的退休生活?」十個人,會有十種不同的答案。在每個人腦海裡
各自對退休生活無止境的想像下,保險公司或坊間財務顧問公司,就常將
這句話掛在嘴邊,希望能藉此拋磚引玉,得到客戶具體的退休生活樣貌。
不論是環遊世界、或在鄉下買房子,過著種菜、養雞的田園生活。只要需
求明確,一般人就能靠著投資理財,逐步達成目標。為滿足各種退休需
求,相關理財工具也如雨後春筍般冒出,看起來豐富,但實際上卻常造成
一些不必要的麻煩。最直接的問題就是,退休商品那麼多,該怎麼選才正
確?
「工欲善其事,必先利其器」,做好退休規畫的第一步,必須先了解理財
工具。過去,基金公司針對退休問題,設計多種商品。包括目標基金,訴
求依照退休時間遠近,調整資產配置;高股息、債券或REITs等基金,則多
以固定配息方式,吸引退休族穩健獲利。
█變額年金險成退休理財主流
還有些投信公司,打出「保本型基金」,同時擁有保障本金以及資產增值
特性,跟銀行定存拚了。除了基金種類繁多、「任君挑選」外,最近,保
險公司更是積極力推退休商品。其中,又以變額年金險反應最熱烈,頗有
成為退休理財主流商品的味道,等於跟基金公司搶起生意,給客戶更多選
擇。
事實上,近一年在台灣熱賣的「變額年金險」,早在十年前,就已是日本
解決老年化問題的主要工具。相較傳統固定年金險,保險公司依照原本承
諾的金額給付;變額年金險的給付方式,則完全操之在己、全憑連結的商
品績效而定。就像定時定額投資基金,市場行情、或投資環境變化,都會
影響年金給付。
或釵酗H問,既然變額年金的道理,跟定時定額投資基金一樣,那為何不
直接投資基金就好,還要以保險形式持有?宏觀財務顧問公司總經理邱正
弘認為,退休規畫是條漫漫長路,須持之以恆地貫徹目標。雖然變額年金
跟投資基金一樣「盈虧自負」,但加入「人性」角度考量,保險特性就具
一定優勢。
舉例來說,如果把錢存在三個地方,抽屜、有進無出的撲滿,以及銀行。
二十年後,哪個地方的錢會最多?邱正弘的答案是有進無出的撲滿。他解
釋,理論上銀行有利息收入,而撲滿只能把錢一直存進去,沒有增值效
果。但人有慾望,銀行領錢又很容易,隨手可打開來的抽屜,就更不可能
累積財富。
將保險比喻為撲滿,強迫自己儲蓄,可相對克服人性的弱點。因此,同樣
是自負盈虧的理財工具,變額年金的優勢,在提前解約必須付出代價;也
就是想把錢拿出來時,得大費周章、且還要付一筆錢出去才能拿到。相較
直接投資基金,就像把錢放在銀行,來去自如不受限,但也容易受「人
性」影響,導致理財規畫半途而廢。
變額年金險就是集合了保險「強迫理財」的特性,及基金高額報酬的優
勢,衍生而來的退休商品。
理財觀念保守的日本人、風險承受能力低,近幾年在低利環境下,開始轉
向報酬較高的變額年金險。另外,老年化問題受到重視,也使得變額年金
成為日本保險商品的新寵兒。
日本保誠人壽遵循主管(Chief Compliance Officer,CCO)Nobuya Hazumi指
出,一九五○年代日本戰後嬰兒潮,將在十八年後、也就是二○二五年屆
滿七十五歲。這批戰後嬰兒潮,不久將成為退休潮。這意味兩件事,第
一、日本將加速成為高齡化國家;第二、社會保障得面臨極大的挑戰。
平均壽命增加,使得高齡生存期間延長,讓老年問題成為日本媒體關注焦
點。「變額年金險的目的,在讓客戶準備過未來長久的老年生活。而自從
日本媒體大量報導『高齡化憂慮』後,相關產品銷售就快速成長。」
█日本的年金保險快速成長
Nobuya Hazumi以數據說明,○六年日本個人保險數量較○二年減少了二
一%,但年金保險卻成長了二一○%。此外,○二年變額年金占總年金保
險比重二二%,到○六年則占四四%,等於足足成長兩倍。
受到媒體推波助瀾影響,變額年金險在日本已成為退休人士的最愛。但在
台灣,這項商品還在萌芽階段,一般人面對變額年金險,該不該投入?且
相較其他退休理財工具,變額年金險有哪些優、缺點?做退休規畫前一定
要知道以下幾個關鍵:
首先,要充分了解商品內容,以日本經驗來看,變額年金險容易引發客戶
抱怨的部分,像是「我母親太老,以至於無法了解商品內容,為何業務員
還對她推銷?」或是業務員根本沒將變額年金的內容、優缺點解釋清楚,
導致最後結果不符合預期,而引發糾紛。
保誠人壽業務系統總經理朱信福指出,日本變額年金險發展已相當成熟,
算是大眾化商品,政府在這中間,也扮演重要角色。例如法律規定,業務
員一定要將商品解釋到客戶完全明白,才能銷售。
另外,保險公司也會要求七十歲以上的老人,必須由兒女陪同,一起了解
商品內容及風險,才能購買變額年金險。目前國內對於變額年金險的認
知,仍有待加強。有興趣投入的人,一定要完全理解契約內容,確定可能
的風險後,再評估是否參與,千萬不可盲目聽從。
其次,產品未必保本,解約另外收費。保險公司為了維持財務穩健,及鼓
勵客戶長期持有保單,因此變額年金險在提前解約時,會有一筆解約費
用。以正面角度思考的話,它就像退休理財半途而廢的「懲罰」,具有強
制執行累積退休金的效果。解約費用規定,每家保險公司各有不同,一般
在繳費滿六年後,就可免收解約費用。█不保證匯兌損失
值得注意的是,變額年金險其實不是保險,部分商品也沒有最低保障,甚
至不保本。近期,國內保險市場陸續推出「保本機制變額年金險」,也就
是保證本金、總共投入多少錢,就拿回多少。這類商品為了保本,投資組
合多以歐美債券、或債券基金等固定收益型投資工具為主。
不過,一旦美金資產轉換成台幣造成匯差,保險公司也不會負擔虧損。此
時所領回的年金總額,還是可能低於本金,並非「百分百保本」。
最後,投入前須衡量總資產。由於變額年金險產品複雜,不能完全保本,
當作退休理財工具,仍得「居安思危」。在日本,業務員就被要求賣這項
產品前,須先了解客戶的總資產有多少,再投入部分資金。「生死書」上
的契約內容,也跟一般保險商品不同,會多問像是「知不知道有哪些風
險?」或「保障足不足夠?」等問題。國內變額年金險的發展,沒有日本
成熟。但卻能從日本經驗,進一步了解商品本質。南山人壽協理鄭淑芳指
出,變額年金險結合投資、保障弁遄A即將步入退休階段的人,可將手邊
積蓄轉入年金保險,並約定年金請領時間,到了正式退休時,就可定期獲
得年金給付。
但在投入前,不妨效法日本的保守理財精神,先了解商品內容、再衡量資
產狀況、及可接受風險程度,以避免不必要的誤會產生。(

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退休議題成為理財顯學,相關商品也不斷推陳出新。保險公司看準趨勢,
將投資與保障結合,發展「變額年金險」;這項商品,其實在日本已行之
有年,而客戶抱怨事件卻層出不窮。如何聰明投保變額年金,一定要知
道。
想過怎樣的退休生活?」十個人,會有十種不同的答案。在每個人腦海裡
各自對退休生活無止境的想像下,保險公司或坊間財務顧問公司,就常將
這句話掛在嘴邊,希望能藉此拋磚引玉,得到客戶具體的退休生活樣貌。
不論是環遊世界、或在鄉下買房子,過著種菜、養雞的田園生活。只要需
求明確,一般人就能靠著投資理財,逐步達成目標。為滿足各種退休需
求,相關理財工具也如雨後春筍般冒出,看起來豐富,但實際上卻常造成
一些不必要的麻煩。最直接的問題就是,退休商品那麼多,該怎麼選才正
確?
「工欲善其事,必先利其器」,做好退休規畫的第一步,必須先了解理財
工具。過去,基金公司針對退休問題,設計多種商品。包括目標基金,訴
求依照退休時間遠近,調整資產配置;高股息、債券或REITs等基金,則多
以固定配息方式,吸引退休族穩健獲利。
█變額年金險成退休理財主流
還有些投信公司,打出「保本型基金」,同時擁有保障本金以及資產增值
特性,跟銀行定存拚了。除了基金種類繁多、「任君挑選」外,最近,保
險公司更是積極力推退休商品。其中,又以變額年金險反應最熱烈,頗有
成為退休理財主流商品的味道,等於跟基金公司搶起生意,給客戶更多選
擇。
事實上,近一年在台灣熱賣的「變額年金險」,早在十年前,就已是日本
解決老年化問題的主要工具。相較傳統固定年金險,保險公司依照原本承
諾的金額給付;變額年金險的給付方式,則完全操之在己、全憑連結的商
品績效而定。就像定時定額投資基金,市場行情、或投資環境變化,都會
影響年金給付。
或釵酗H問,既然變額年金的道理,跟定時定額投資基金一樣,那為何不
直接投資基金就好,還要以保險形式持有?宏觀財務顧問公司總經理邱正
弘認為,退休規畫是條漫漫長路,須持之以恆地貫徹目標。雖然變額年金
跟投資基金一樣「盈虧自負」,但加入「人性」角度考量,保險特性就具
一定優勢。
舉例來說,如果把錢存在三個地方,抽屜、有進無出的撲滿,以及銀行。
二十年後,哪個地方的錢會最多?邱正弘的答案是有進無出的撲滿。他解
釋,理論上銀行有利息收入,而撲滿只能把錢一直存進去,沒有增值效
果。但人有慾望,銀行領錢又很容易,隨手可打開來的抽屜,就更不可能
累積財富。
將保險比喻為撲滿,強迫自己儲蓄,可相對克服人性的弱點。因此,同樣
是自負盈虧的理財工具,變額年金的優勢,在提前解約必須付出代價;也
就是想把錢拿出來時,得大費周章、且還要付一筆錢出去才能拿到。相較
直接投資基金,就像把錢放在銀行,來去自如不受限,但也容易受「人
性」影響,導致理財規畫半途而廢。
變額年金險就是集合了保險「強迫理財」的特性,及基金高額報酬的優
勢,衍生而來的退休商品。
理財觀念保守的日本人、風險承受能力低,近幾年在低利環境下,開始轉
向報酬較高的變額年金險。另外,老年化問題受到重視,也使得變額年金
成為日本保險商品的新寵兒。
日本保誠人壽遵循主管(Chief Compliance Officer,CCO)Nobuya Hazumi指
出,一九五○年代日本戰後嬰兒潮,將在十八年後、也就是二○二五年屆
滿七十五歲。這批戰後嬰兒潮,不久將成為退休潮。這意味兩件事,第
一、日本將加速成為高齡化國家;第二、社會保障得面臨極大的挑戰。
平均壽命增加,使得高齡生存期間延長,讓老年問題成為日本媒體關注焦
點。「變額年金險的目的,在讓客戶準備過未來長久的老年生活。而自從
日本媒體大量報導『高齡化憂慮』後,相關產品銷售就快速成長。」
█日本的年金保險快速成長
Nobuya Hazumi以數據說明,○六年日本個人保險數量較○二年減少了二
一%,但年金保險卻成長了二一○%。此外,○二年變額年金占總年金保
險比重二二%,到○六年則占四四%,等於足足成長兩倍。
受到媒體推波助瀾影響,變額年金險在日本已成為退休人士的最愛。但在
台灣,這項商品還在萌芽階段,一般人面對變額年金險,該不該投入?且
相較其他退休理財工具,變額年金險有哪些優、缺點?做退休規畫前一定
要知道以下幾個關鍵:
首先,要充分了解商品內容,以日本經驗來看,變額年金險容易引發客戶
抱怨的部分,像是「我母親太老,以至於無法了解商品內容,為何業務員
還對她推銷?」或是業務員根本沒將變額年金的內容、優缺點解釋清楚,
導致最後結果不符合預期,而引發糾紛。
保誠人壽業務系統總經理朱信福指出,日本變額年金險發展已相當成熟,
算是大眾化商品,政府在這中間,也扮演重要角色。例如法律規定,業務
員一定要將商品解釋到客戶完全明白,才能銷售。
另外,保險公司也會要求七十歲以上的老人,必須由兒女陪同,一起了解
商品內容及風險,才能購買變額年金險。目前國內對於變額年金險的認
知,仍有待加強。有興趣投入的人,一定要完全理解契約內容,確定可能
的風險後,再評估是否參與,千萬不可盲目聽從。
其次,產品未必保本,解約另外收費。保險公司為了維持財務穩健,及鼓
勵客戶長期持有保單,因此變額年金險在提前解約時,會有一筆解約費
用。以正面角度思考的話,它就像退休理財半途而廢的「懲罰」,具有強
制執行累積退休金的效果。解約費用規定,每家保險公司各有不同,一般
在繳費滿六年後,就可免收解約費用。█不保證匯兌損失
值得注意的是,變額年金險其實不是保險,部分商品也沒有最低保障,甚
至不保本。近期,國內保險市場陸續推出「保本機制變額年金險」,也就
是保證本金、總共投入多少錢,就拿回多少。這類商品為了保本,投資組
合多以歐美債券、或債券基金等固定收益型投資工具為主。
不過,一旦美金資產轉換成台幣造成匯差,保險公司也不會負擔虧損。此
時所領回的年金總額,還是可能低於本金,並非「百分百保本」。
最後,投入前須衡量總資產。由於變額年金險產品複雜,不能完全保本,
當作退休理財工具,仍得「居安思危」。在日本,業務員就被要求賣這項
產品前,須先了解客戶的總資產有多少,再投入部分資金。「生死書」上
的契約內容,也跟一般保險商品不同,會多問像是「知不知道有哪些風
險?」或「保障足不足夠?」等問題。國內變額年金險的發展,沒有日本
成熟。但卻能從日本經驗,進一步了解商品本質。南山人壽協理鄭淑芳指
出,變額年金險結合投資、保障弁遄A即將步入退休階段的人,可將手邊
積蓄轉入年金保險,並約定年金請領時間,到了正式退休時,就可定期獲
得年金給付。
但在投入前,不妨效法日本的保守理財精神,先了解商品內容、再衡量資
產狀況、及可接受風險程度,以避免不必要的誤會產生。(

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理財IQ攸關人一生的財富走向!站在貧窮與富有的兩端,你會向貧窮靠
攏?還是走向富有的一端?
《今周刊》訪談多位理財專家與達人,歸納整理出二十三個賺錢知識,讓
你富足一輩子。不論你現在幾歲,只要及時補強財經素養,強化個人理財

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理財IQ攸關人一生的財富走向!站在貧窮與富有的兩端,你會向貧窮靠
攏?還是走向富有的一端?
《今周刊》訪談多位理財專家與達人,歸納整理出二十三個賺錢知識,讓
你富足一輩子。不論你現在幾歲,只要及時補強財經素養,強化個人理財

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保險業務員不會告訴你的10句話(下)
分類:
多項調查顯示,國人保障普遍不足,年輕上班族對於「該買多少保險」仍
沒有概念。劉鳳和建議,投保應僅遵「雙十理論」:年繳保費不超過收入
的十分之一,但盡可能將保障拉到年收入的10倍。
【文/黃采薇】
7.先談保障,再投資
很高比例的保險外勤工作是沒有底薪的,每月成交保單件數和保額決定了
業務員能領到多少錢。劉鳳和強調,「佣金」考量下,有些業務員會鎖定
保額較大的投資型商品主力推銷,一張數百萬意外險,保額可能才數千
元,但大額的投資型保單,很可能上看百萬元之譜。這種利誘之下,難保
業務員真能幫你考量到切身需求。
多項調查顯示,國人保障普遍不足,年輕上班族對於「該買多少保險」仍
沒有概念。劉鳳和建議,投保應僅遵「雙十理論」:年繳保費不超過收入
的十分之一,但盡可能將保障拉到年收入的10倍。
當然,保障額度視個人情況有所不同,每個階段都該重新檢視自己的壽
險、意外險的保障是否足夠。大抵上1個人在30、40歲,肩負房貸、育兒、
敬老責任時,壽險和意外險保障應該最高,隨著年齡漸長,償清貸款、孩
子也經濟獨立,所需要的保障也逐次下降。
意外時留給家人保障,才是投保的初衷。因此,在規畫保險時,應以壽
險、意外險為基本,別連基本保障都沒有,就急於投資。下次遇到業務員
再向你強力推銷投資型保單,反而可以請他檢查,你目前擁有的基本保障
是否足夠。
也有人注意到產險公司意外險保費普遍比壽險公司來低,對此,中國人壽
協理洪祝瑞說明,一般壽險公司業務員對於「投資理財」的經驗還是比較
完整,可以幫客戶做更完善的財務規劃,這是壽險公司比較吃香的地方。
8.別忽略投資型保單的前置費用
搭上近幾年全球股市長紅的順風車,許多業務員推銷保單時,不再以「保
險」為訴求,而會改問客戶:「對投資理財有沒有興趣?」但是,買投資
型商品,真的能賺錢嗎?
大部份保險公司在繳費第一年後,收取6~8成的目標保費作為「前置費
用」,紐約人壽壽險顧問王子翰解釋,這些前置費用主要用於保險公司管
銷、人事、壽險保額成本等等,通常要到第5~7年之後,前置費用才收取
完畢,有些保險公司會規定總保額中「目標保費」的下限,如果保額不
高,可能繳費第一年7、8成保費都作為「前置費用」而非投資。
林英儒表示,第一線的業務員未必每個都能詳細解說保單的收費結構,有
些消費者一心想投資,卻發現自己繳的保費大多充作保險公司「費用」,
一氣之下一狀告上金管會。因此,近來市場上出現「後收型」投資型保
單,標榜繳費第一年不需收取龐大的前置費用,讓消費者可以加速投資,
但這種保單通常會收取較高的解約費用。
投資型保單的好處,在於可以用較低的保費,將壽險保障拉到極高,適合
年輕族群購買。但如果你已有足夠壽險保障,純粹想投資,其實可以考慮
直接把錢投入市場,若真要買投資型商品,也務必弄清楚收費結構再下
手。
9.醫療理賠陷阱多,各項權益要先問清楚
醫療險種類繁多,理賠陷阱也多,有些人事到臨頭才發現保單成廢紙,問
題出在哪?
關鍵一:醫療理賠需有「治療行為」。許多業務員會告訴客戶「住幾天、
賠幾天」,但每家公司對於「治療行為」認定不一,最好在投保前就問清
楚。常見的例子包括,住進安寧病房,算不算「治療」?保險公司認定
中,有沒有理賠?許多慢性病患長期在家休養,所產生的看護費,保險公
司都另有算法,並不代表買了足夠日額的醫療險,就可以高枕無憂。
關鍵二:不是「動刀」就理賠。醫療險中的「門診手術理賠金」是否只要
「動刀」就理賠?這常常有爭議,許多空有手術之名,例如整型美容手
術、蜂窩性組織炎切開等「手術」常不在給付之列。這些都是業務員在推
銷產品時,會試圖避重就輕的。
10.3大指標,檢視防癌險及不及格
劉鳳和指出,評估防癌險是否符合需求,有3項重要指標:
初次罹癌保險金:發現罹患癌症時,保險公司必須給付的理賠金,這是最
緊急最直接的救命錢,但相關條款也暗藏玄機。有些保險公司會附加幾條
理賠但書,例如「原位癌」(係指上皮細胞癌最早期,或定義為第0期的癌
症)只理賠10%或15%,這樣重大的差別,全都寫在厚厚一疊保單裡,通
常不會列在解說商品時使用的理賠清單上,如果業務員沒有善盡告知義
務,不幸罹癌時,100%與10%的理賠差別,只能自己概括承受。

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保險業務員不會告訴你的10句話(下)
分類:
多項調查顯示,國人保障普遍不足,年輕上班族對於「該買多少保險」仍
沒有概念。劉鳳和建議,投保應僅遵「雙十理論」:年繳保費不超過收入
的十分之一,但盡可能將保障拉到年收入的10倍。
【文/黃采薇】
7.先談保障,再投資
很高比例的保險外勤工作是沒有底薪的,每月成交保單件數和保額決定了
業務員能領到多少錢。劉鳳和強調,「佣金」考量下,有些業務員會鎖定
保額較大的投資型商品主力推銷,一張數百萬意外險,保額可能才數千
元,但大額的投資型保單,很可能上看百萬元之譜。這種利誘之下,難保
業務員真能幫你考量到切身需求。
多項調查顯示,國人保障普遍不足,年輕上班族對於「該買多少保險」仍
沒有概念。劉鳳和建議,投保應僅遵「雙十理論」:年繳保費不超過收入
的十分之一,但盡可能將保障拉到年收入的10倍。
當然,保障額度視個人情況有所不同,每個階段都該重新檢視自己的壽
險、意外險的保障是否足夠。大抵上1個人在30、40歲,肩負房貸、育兒、
敬老責任時,壽險和意外險保障應該最高,隨著年齡漸長,償清貸款、孩
子也經濟獨立,所需要的保障也逐次下降。
意外時留給家人保障,才是投保的初衷。因此,在規畫保險時,應以壽
險、意外險為基本,別連基本保障都沒有,就急於投資。下次遇到業務員
再向你強力推銷投資型保單,反而可以請他檢查,你目前擁有的基本保障
是否足夠。
也有人注意到產險公司意外險保費普遍比壽險公司來低,對此,中國人壽
協理洪祝瑞說明,一般壽險公司業務員對於「投資理財」的經驗還是比較
完整,可以幫客戶做更完善的財務規劃,這是壽險公司比較吃香的地方。
8.別忽略投資型保單的前置費用
搭上近幾年全球股市長紅的順風車,許多業務員推銷保單時,不再以「保
險」為訴求,而會改問客戶:「對投資理財有沒有興趣?」但是,買投資
型商品,真的能賺錢嗎?
大部份保險公司在繳費第一年後,收取6~8成的目標保費作為「前置費
用」,紐約人壽壽險顧問王子翰解釋,這些前置費用主要用於保險公司管
銷、人事、壽險保額成本等等,通常要到第5~7年之後,前置費用才收取
完畢,有些保險公司會規定總保額中「目標保費」的下限,如果保額不
高,可能繳費第一年7、8成保費都作為「前置費用」而非投資。
林英儒表示,第一線的業務員未必每個都能詳細解說保單的收費結構,有
些消費者一心想投資,卻發現自己繳的保費大多充作保險公司「費用」,
一氣之下一狀告上金管會。因此,近來市場上出現「後收型」投資型保
單,標榜繳費第一年不需收取龐大的前置費用,讓消費者可以加速投資,
但這種保單通常會收取較高的解約費用。
投資型保單的好處,在於可以用較低的保費,將壽險保障拉到極高,適合
年輕族群購買。但如果你已有足夠壽險保障,純粹想投資,其實可以考慮
直接把錢投入市場,若真要買投資型商品,也務必弄清楚收費結構再下
手。
9.醫療理賠陷阱多,各項權益要先問清楚
醫療險種類繁多,理賠陷阱也多,有些人事到臨頭才發現保單成廢紙,問
題出在哪?
關鍵一:醫療理賠需有「治療行為」。許多業務員會告訴客戶「住幾天、
賠幾天」,但每家公司對於「治療行為」認定不一,最好在投保前就問清
楚。常見的例子包括,住進安寧病房,算不算「治療」?保險公司認定
中,有沒有理賠?許多慢性病患長期在家休養,所產生的看護費,保險公
司都另有算法,並不代表買了足夠日額的醫療險,就可以高枕無憂。
關鍵二:不是「動刀」就理賠。醫療險中的「門診手術理賠金」是否只要
「動刀」就理賠?這常常有爭議,許多空有手術之名,例如整型美容手
術、蜂窩性組織炎切開等「手術」常不在給付之列。這些都是業務員在推
銷產品時,會試圖避重就輕的。
10.3大指標,檢視防癌險及不及格
劉鳳和指出,評估防癌險是否符合需求,有3項重要指標:
初次罹癌保險金:發現罹患癌症時,保險公司必須給付的理賠金,這是最
緊急最直接的救命錢,但相關條款也暗藏玄機。有些保險公司會附加幾條
理賠但書,例如「原位癌」(係指上皮細胞癌最早期,或定義為第0期的癌
症)只理賠10%或15%,這樣重大的差別,全都寫在厚厚一疊保單裡,通
常不會列在解說商品時使用的理賠清單上,如果業務員沒有善盡告知義
務,不幸罹癌時,100%與10%的理賠差別,只能自己概括承受。

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